我的名字是Zack Fleishman。我的公司是Shark Wheel，我们彻底革命了车轮。更具体地说，我的商业伙伴大卫帕特里克是车轮后面的大脑。

大卫做了一项尚未发布的重大科学发现---自然喜欢交替的形状和动作。我们无与伦比的轮子发明就源于这一发现。

鲨鱼轮是基于鲨鱼颚的形状 – 当以45度角观察时它看起来像一个滚动的立方体。鲨鱼轮基本上是一个粗糙的地形轮 – 它具有薄轮和宽轮组合的优点。

我们从滑板行业开始，因为进入门槛低，而且它是一个过渡到车轮市场的好机会。我们现在销售旱冰鞋，脚轮，行李箱和托盘搬运车/叉车轮，以后公司的发展未来是工业应用，。

好汉也要三个帮，创业团队是如何建立的

组建团队。无论你的工作多么努力或有多么有才华，你都需要一支才华横溢的团队来帮助你。

David Patrick是Shark Wheel的发明者兼首席技术官。他的科学发现将在推出时将世界颠倒。

大卫的父亲是国际空间站和爱国者导弹的首席工程师。大卫来自一个学术家庭，虽然他从未大学毕业。他更喜欢整天建造并在仓库中创造创新产品，很少进入主要办公室讨论详细的业务目标。

在创立Shark Wheel之前，David建立了两家非常成功的公司，一家是抵押贷款银行，另一家是软件公司。高度诉讼的行业的压力严重影响了大卫，并且他在大约15年前出现了健康恐慌。他在体育科学实验室的Gavin Macmillan的帮助下，帮助他恢复健康。

我第一次参加网球课时，才刚8岁。10岁的时候，我是加州排名第一的网球运动员。12岁的时候，我在美国排名第一。

当我18岁的时候，我是世界排名最高的美国排名（＃18）。

我一路上牺牲了许多属于青少年的欢乐时光来追求我的网球梦想。我参加了每场大满贯赛事，击败了世界排名前10位的球员，在美国排名第11，在世界排名第127位。

在我达到职业生涯最高排名的那一周，我在训练时从山地自行车上出了意外。在我写这篇文章的时候，我有4次肩部手术，不用说它让我退出竞争 – 这是一个职业生涯结束的伤病。

庆幸的是遇到了Gavin Macmillan，并在体育科学实验室接受了培训。Gavin是我的网球教练和训练师。他曾经和我一起去美国公开赛和其他大型锦标赛。有一天，他告诉我，我必须见到他的另一位客户 – 大卫帕特里克。他做了大量的科学发现，他知道我很想听到它。

他有这个想法和先前的成功。而我有成功的欲望。仅仅几个月后，大卫和我联手创建了一家公司。

我从来没有做过书桌工作，从未上过商务课，也从未对投资，专利，制造，合同等有任何了解。我正准备参加商业速成课程。商业成了我的新运动。

大卫发明了一个真正来自立方体的轮子！滚动非常顺畅，我怎么能不上船？

如何从0到1

在进入市场五年后，我们不断进行改进---从网站到销售渠道，到销售策略和介于两者之间的许多东西。

Shark Wheel首先筹集了Kickstarter钱，之后是朋友和家人的钱。在后来的几年里，Shark Wheel转向股权众筹，这在过去几年变得合法。它减少了我们筹款工作的时间和压力。

我们申请了政府补助金。我们不知道90％以上的小企业资金实际上来自SBIR拨款。以后希望在开办公司时申请资助，而不是在成立后5年。

在我们的Kickstarter活动后不久，Shark Wheel很幸运地在探索频道拍摄了一个发明轮子的专题。当我们在进入市场仅4个月后出现在Shark Tank的季末结局时，我们遇到了更为偶然的机会。

我们看到销售额大幅增加，但更重要的是，我们能够与财富500强公司和其他大公司建立联系，因为他们在展会上看到我们并与我们联系。我们在很长一段时间里和自由媒体有着紧密的合作。

无论您的产品多酷，或者您获得多少曝光，每天都要完成大量的工作。无论我们取得了哪些成功，对我们来说都没有什么比这更容易了。我们还了解到，拥有一支敬业的团队对我们公司的成功至关重要。在创办公司方面有很多事情要做，这是令人难以置信的。没有人能够自己做，最好组建一支高素质的团队。

Shark Tank，第6季结局。鲨鱼轮发明家David Patrick（左），Shark Whee

如何吸引和留住客户？

尽管社交媒体通常是当今许多产品的商业世界的标准，但您可以从许多不同的途径获得对产品的关注。

众筹鲨鱼轮是众筹的支持者。像Indiegogo和Kickstarter这样的网站进行预售，以及像Start Engine和We Funder这样的网站筹集资金以获得现金以吸引更多客户。

根据我们的经验，值得雇用营销公司以指数级提高您的广告系列的意识和收入。做你的作业，请求转介和跟进！那里有很多诈骗者。Kickstarter活动可以成为很好的营销手段。媒体，经销商等不断监控这些活动，以寻找下一个很酷的东西。Shark Wheel将Jellop确定为合法的营销合作伙伴。Jellop是有史以来十大Kickstarter活动中的三个。他们参加了我们的行李运动，在45天内赚了15万美元。剩下15天他们带来了近80万美元！

赠品确保人们输入他们的电子邮件地址来建立您的电子邮件列表。人们喜欢免费的东西！世界冠军skimboarder的Amber Torrealba做了一个可以在这里看到的鲨鱼轮赠品。

要进入，人们必须在Instagram上关注Shark Wheel，在评论部分标记2个朋友以观看比赛，并在SharkWheel上输入他们的电子邮件。Amber有超过100,000名粉丝，是赞助的Shark Wheel运动员。

Instagram

建立媒体影响此外，在社交媒体上提供一些有影响力的产品以换取评论是建立受众群体的好方法。人们倾向于更加重视别人对您产品的评价而不是您公司宣传的内容。另一个必须是在您的包装中加入营销材料，以更多的激励措施吸引客户。使用独特的折扣代码可以跟踪客户的来源。

亚马逊大多数公司在亚马逊上销售是必要的。不幸的是，亚马逊占据了很大比例的销售额，但大多数人都在那里购物，所以通常需要在平台上销售。如果您还有其他批发商在平台上销售，那么使用他们的'FBA'（由亚马逊实现）是必须的。

要实现高排名并获得更多销售，您必须做FBA。对于您是唯一销售它的产品，通常更具成本效益的是"商家履行"，这意味着您可以在办公室内部运输。如上段所述，使用包装中的营销材料对于推动亚马逊买家返回您的网站进行销售至关重要，这样您就可以在下次购买时获得更高的保证金销售额。

电子邮件随着您的电子邮件列表的增长，通过提供重复客户奖励/折扣来留住客户是一种让他们购买更多产品的好方法。每当有人访问sharkwheel时，都会有一个弹出窗口。它为他们提供折扣代码以换取他们的电子邮件，类似于其他网站。我们尝试使用我们网站上的弹出窗口，比赛赠品，贸易展示电子邮件注册表以及其他创造性方式来增加我们的电子邮件列表。花费小额广告费并追踪有效和无效的关键是增加受众群体的关键（A / B测试）。我们发现，花费少量资金和跟踪分析比在营销公司的闪购或广告系列上投入大量资金更具成本效益。

创业的困难及解决之道

没有我父亲Gary Fleishman和我们的模具制造商Pedro Valdez，鲨鱼轮将永远不会成功。加里是鲨鱼轮的原始金融家。他看到了采取这种形状奇特的车轮并将其变成一个蓬勃发展的业务的愿景。他将所有资源投入到生产线上并对公司进行了大量投资。

在推出一项非常成功的Kickstarter活动（10,000美元目标的近80,000美元）之后，我们必须弄清楚如何将我们的想法变为现实。大卫无法制作一个合适的模具，我们不得不去模具制造商店寻求帮助。我们召集了无数人，没有人能够制作复杂的形状。我们回到商店，询问谁是最好的。他们说'看到那边的那堵墙？那是Valdez Tools。Pedro Valdez是业内最好的，但他永远不会接受你的小项目。他建造了铁人服，蝙蝠侠服，还有奥斯卡和艾美奖。我们说'给我们他的号码'。

佩德罗成为公司的合伙人，最初为Shark Wheel工作，没有工资，相信公司的未来。我们确保在我们能够的时候好好照顾他！

佩德罗和大卫经营鲨鱼轮的原型分部。首先，我们的CAD人员创建文件，然后将文件发送到我们的内部3D打印机。然后David和Pedro制作用于测试车轮的硅胶模具。在测试之后，车轮要么返回CAD设计阶段进行返工，要么进入生产阶段。金属模具由机加工车间制造，Pedro制造环氧树脂嵌件（而非金属）以帮助我们降低成本。

我们的第一批滑板轮（10,000美元）完全失败了。我们很高兴'进入市场'，但我们发现车轮有一个可怕的振动问题，即使它们看起来很完美。佩德罗花了几个月的时间，但最终解决了鲨鱼轮的振动问题。他奇迹般地发现了致命的缺陷，即使它几乎是看不见的。

鲨鱼轮在此过程中不得不克服许多制造问题，但最终总能找到一种方法来取得成功。使用"底切"创建一个轮子使得该过程非常困难。好消息是它几乎不可能伪造。我们一直在努力研究我们的专利，并成功获得了超过33个国家的专利和数量。

公司现状及前景展望

鲨鱼轮在研发方面投入巨资，并继续这样做。没有制作正弦波轮的蓝图，我们的团队在我们构建的每个应用程序中都学到了新东西。

鲨鱼轮可能刚刚成为滑板公司，盈利丰厚，并且增长缓慢而稳定。但是，管理团队决定现金流为负，筹集资金并为众多行业建立众多轮子。我们现在正处于爆炸的悬崖边上。我们正在为财富500强企业和许多其他行业领导者开发轮胎。

Shark Wheel在旺季每月可以查看90,000次页面浏览量，最大的人口统计在18-24之间。其网站和社交媒体页面中有78％的男性访问者/ 22％的女性访问者。鲨鱼轮根据体积提供40％-50％的批发利润。Shark Wheel有一个40,000个有效的电子邮件列表，每月发送几次电子邮件。

一旦Shark Wheel成为高价位，高性能产品多年，它决定进入沃尔玛的大众市场，因为它的Shark Wheel Jr.系列。鲨鱼轮觉得是时候以较低的价格销售儿童产品，销售不会使其已建立的品牌贬值。鲨鱼轮在世界各地向许多国家的经销商销售，并且批发价格的25％的利润率是标准的。

由于该公司将重点转向工业市场和其他应用，因此上述大部分数据将在不久的将来发生变化。

Shark Wheel的短期目标：利用所有过去的研发工作，并与各行业的主要公司签订多项交易

Shark Wheel的长期目标：让车轮成为几乎所有工业和消费产品的家喻户晓的名字。与消费者可以去百事可乐和可口可乐之间的任何商店和选择一样，Shark Wheel希望消费者在圆形轮和正弦波轮之间进行选择。

创业学到的经验

Shark Wheel急于"进入市场"，不得不抛弃其首次生产的车轮（价值10,000美元）。这是一个痛苦的错误，但是第一轮车轮发生极度震动，我们拒绝向任何人发送一套车轮，而产品并不完美。我们急于向原始的Kickstarter支持者提供服务，我们忽略了原始设计中的致命缺陷。回顾过去，我们可以进行更多测试。

我们做出了很大的决定申请政府补助金。我们不知道90％以上的小企业资金实际上来自SBIR拨款。我希望我们在开办公司时申请资助，而不是在成立后5年。

远离加速器和孵化器。其中大部分看起来都很乍一看……直到你意识到他们正试图利用创新型公司为自己筹集资金。

我们很幸运能够实现免费的媒体浪潮，包括Discovery频道，Shark Tank，FOX和FedEx在线广告。

创业中使用的平台/工具

Shark Wheel使用ShipStation提供运输服务，并通过FedEx（最好的运输公司！）发送绝大多数货件。ShipStation从多个销售平台获取订单，使我们的运输部门可以轻松组织必须发货的当天订单。

Shark Wheel 在尝试Shopify和Woocommerce之后使用BigCommerce。Shopify很棒，但价格昂贵。根据我们的经验，它是迄今为止最好的服务，其市场中的大多数应用程序都可以增加网站的功能。但是，成本越来越高。

然后我们切换到WooCommerce。对于普通人来说，WordPress网站太难以管理，而且关于它的一切都很混乱而且难以处理。最近，我们转而使用Big Commerce，这非常经济实惠且易于使用。功能肯定比Shopify少，但还不够。总的来说，它可能是最好的服务价值……除非为您的企业支付Shopify不是问题。Shopify开始便宜，但随着业务的增长，支付也随之增长（很多）。

Klaviyo是Shark Wheel的电子邮件服务。这是一个很棒的电子邮件服务，但价格昂贵。我不会推荐它为一家公司开始，但随着你的成长，这很有道理。我发现另一家名为Springbot的公司与Klaviyo的功能相匹配，但也提供了许多其他优质服务。我的团队对转换到另一个平台不感兴趣，所以我们同意现在和Klaviyo一起。我们从Constant Contact和MailChimp开始，但其中更便宜且运行良好，但功能较少。

对于业务的财务方面，Shark Wheel使用Quickbooks Desktop并通过名为Qbox的廉价应用程序在线连接。

推崇的名言

四年来，我几乎每天都从洛杉矶开车到奥兰治县的鲨鱼轮办公室（1小时那里，1.5小时后）。这令人筋疲力尽，效率低下。

我终于在9个月前搬到了奥兰治县。但是，在长途驾驶期间，我经常收听无数的Youtube视频。作为一家初创公司，我们中的许多人不得不"戴上很多帽子"。

我不得不学习更多方面的知识，比如听取有关专利，商标，投资，商业计划，制造，原型设计，许可，合同，公司结构等的视频。我从未上过商务课，所以Shark Wheel对我来说是商业世界的速成课程。